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创新营销∏模式 延伸产业链条

河钢舞钢开展钢板深加工业务培训

为进一加快转型升级步伐，延伸拓∑展产业链条，河钢舞钢进一步加大营销模式创新管理，对营销人㊣　员加强钢板深加工业务培训，为客户更好地提供增值服务。11月3日下午 ，公司在大学生公寓阶梯教室开↓展钢板深加工业务知识培训，销售分∞公司、科技部、舞钢国贸公司、市场管理部等相关人员参加培训。

今年以来，根据◥集团提出“在产业结构和客户结构调整当中，要深入研究新的路径和商业模式”的精神，围绕⌒集团重点工作部署，公司不断推进营销模∩式创新，适应当前市场形势及高端客户的差异化需求，努力探索钢板主业产业链延伸，充发利用和挖掘★钢板深加工潜力，为客户带来ζ更大的价值体验，从而实现与〖客户的共赢。公司高层领导多次走访客户，与ζ　兰石重装、二重重装、哈锅、哈电、东电等多家重点大客户深入研究新路径和商业模式，就深度合作方面达成共识。河钢舞钢利用丰厚的技术优势和钢板深加「工实力，与大客户拓展更宽更广的合作空间。通过产业链条的介入，技术的投入、服务的投入ω，为客户带来更大的价值体验，更好地实现与客户的共赢。目前，公司已承接多单钢板加工合同。

随着钢铁企业的科技进步以及钢铁生产工艺流程的压缩，过去许多需要离线加工处理的钢材正逐步实现在线加工处理，而且产品在线深加工的比例也将越来越高。发展钢材深加工业务可使产品得到延伸，与直接用户接触更紧密，更能█满足市场需求。因此，全世界各大钢铁企业都将钢材深加工和产品配套销售服务作为企ㄨ业发展的主要拓展方向之一。当前，我国钢铁企业在激烈的市场竞争环境下，随着钢铁产品的供大于求，我国钢铁企业之间竞争日趋激烈，除了淘汰落后工艺装备和开发新产品外，许多企业都在调整产品结构，发展钢板深加工业务，使产品进一步向下游延伸增值。

公司决定举办产业链延伸系列讲座，加强对营销人员的钢板深加工业务培训，目的就是延■伸和拓展产业链条，推进与客户的深度合作。据悉，此次培训是公ㄨ司举办产业链延伸系列讲座的第一期，由三和盛机建公司钢板加工技术人员主讲钢◥板切割方面的知识，主要包括典型的钢板深加工类别、切割方法及优缺点、如何提高成材率等，内容实用，图例精准。

培训结束』后，营销人员纷纷表示，通过此次培训，使他们了解到公司不仅有强大的中厚板生产能力，还有很强的切割、焊接、机械加工等延伸服务能力，同时开拓了在以后服务客户〇的过程中的营销思▲路，对下一步的延伸客▂户开发方向有启示作用。

 （董洁 甘长兴 刘晓允）