彩神I

创新营销模式 延伸产业链条

河钢舞钢开展钢板深加工业务培训

为进一加快转型□　升级步伐，延伸拓展产业链条，河钢舞钢◣进一步加大营销模式创新管理，对营销人员加强钢板深加工业务培训，为客户更好地提供增值服务。11月3日下午 ，公司在大学生公寓阶梯教室开展钢板深加¤工业务知识培训，销售分公司、科技部、舞钢国贸公司、市场管理部等相关人员参加培训。

今年以来，根据集团提出“在产业结构和客户结构调整当中，要深入研究新的路⊙径和商业模式”的精神，围绕集团重点工作部署，公司不断推进▼营销模式创新，适应当前市场形势及高端客户的差异化需求，努力探索钢板主业产业链延伸，充发利用和挖㊣掘钢板深加工潜力，为客户带来更大的价值体验，从而实现与客户的共赢。公司】高层领导多次走访客户，与兰石重装、二重重装、哈锅、哈电、东电等多家重点大客户深入研究新路径和商业模式，就深度合作方面达成共识。河钢舞钢利用丰厚的技∩术优势和钢板∩深加工实力，与大客户拓展更宽更广的合作空间。通过产业链条的介入，技术的★投入、服务的投入，为客户带来更大的价值体验，更好地实现与客户的共赢。目前，公司已承接多单钢板加工合同。

随着钢铁企业的科技进步以及钢ㄨ铁生产工艺流程的压缩，过去许多需要离线加工处理的钢材正逐步实现在线加工处△理，而且产品在线深加工的比例也将越来越高。发展钢材深加工业务●可使产品得到延伸，与直接用户接触更紧密，更能满足市场需求。因此，全世界各大钢铁企业∏都将钢材深加工和产品配＠套销售服务作为企业发展的主要拓展方向之一。当前，我国钢♀铁企业在激烈的市场竞争环境下，随着钢ξ　铁产品的供大于求，我国钢铁企业之间竞争日趋激烈，除了淘汰落后工艺装备和开发♀新产品外，许多企业都在调整产品结构，发展钢板深加工业务，使产品进一步向下游延伸增值。

公司决定举办产业链延伸系列讲座，加强对营销人员的钢板深加工业务培训，目的就是延伸和拓展产业链条，推进与客户的深度合作。据悉，此次培训是公司举办产业链延伸系列讲№座的第一期，由三和盛机建公▅司钢板加工技术人员主讲钢板切割方面的知识，主要包括典型的钢板深加工类别、切割方法及优缺点、如何提高成材♂率等，内容实用，图例精准。

培训结束后，营销人员纷纷表示，通☆过此次培训，使他们了解到公司不仅有强大的中厚板▼生产能力，还有很强的切割、焊接、机械加工等延伸服务能力，同时开拓了在以后服务客户的过程中的营销思路，对下一步的延伸客户开发方向有启示作用。

 （董洁 甘长兴 刘晓允）